农资店，你未来的路在何方

今天谈一下，农资店你未来的路在何方？

先说下农资店的前世今生，我认为农资零售店的存在就是基于国家人均1亩3分地的现状，农户多而散，所以农资零售店产生了。可能是初衷是为了更好的服务农户，比如农业技术的普及，比如物流运输问题，等等。但是，由于农资门槛之低，低到了令人发指的地步。从上游生产厂商，到中间渠道商，到基层的农资零售店，很多就是，有钱就能做，有时间有精力就能做。我有一个小客户，根本就没种过地，但是他居然也进入农资圈了。他的原职业是化工厂的厂长，高污染那种，后来由于监管部门的干预，厂子被关停了，拿着政府给的一点补偿不知道干啥好，又加上什么房地产不景气，资金市场泡沫等诸如此类高大上的问题，都没有他看好的行业。正巧国家一号文件年年说三农，他又被拐弯抹角关系的某个厂家业务员轻轻忽悠了一把，一点从业经历没有的他于是乎就进入了农资圈。

一个人对农资行业一点不懂却能做，尤其农资还是一个技术活，在其他领域不怎么敢想。但是他居然坚持下来了，为什么能，钱多，他选择做大田肥料，感觉没什么太多技术，厂家配好的肥料，自己雇业务员往死力推，降价，赊销，只要能卖出去就行，为了打开市场，利润很低也没关系。结果第一年他就投出去300多万，第二年上半年又出去200多万，至今还没收回成本，但是没关系，继续赊。他这量说实话也不算多，3个县500万肥料也就算一小客户，但是，他这么做让其他经销商甚至零售店都感觉不会卖货了，影响之深远，周围县市经销商都知道这号人，得亏他接的是小厂家，要是大厂家估计整个省都得地震。

话有点扯远了，我表达的意思是什么呢，钱多不是农资店的核心竞争力，赊销更是越做越死，即使销量迅猛增长，那也最终是昙花一现，未来要面对的问题特别多。就我这个客户，如果继续这样卖货，用不了3-5年，他的生意就会死在钱上。靠赊销做农资的，即使马云王建林也活不了多久。

我们都知道，服务收获市场，农资店的未来在以下几方面出路：

1，农技服务主导，把自己的技术做到极致，没有人可以取代得了。

2，农事服务主导，你把农户地里的活帮他做了（打药，播种，施肥，浇水等等），让他不用下地，也是一种竞争力。

比如，我临沂的客户朱清海，他的海丰植保通过在基层建立打药队，让农户对他有更多的依赖，他不用靠进口厂家那些神话了的产品，只通过国内厂家的药剂（比如北京燕化/桂林集琦）就拿住了市场，进口厂家推广队到了农户的田间地头推荐他们进口药剂，说效果如何如何的好，但是农户就认，你效果是不错，你能给我打药吗？话说回来，朱总的药效果也很好，那农户就选择朱总了。

临沂朱清海

3，农作物销售对接服务辅助，帮助农户把农产品变现，这样在某种程度上把握住了农户的命脉。

比如，蒙阴陈文新陈老板，作为一个农资店他从来不担心农资赊欠，用他的话说，上半年农户欠我的，过完六月也许就是我欠农户的了。因为陈老板手里握着许多客商资源，他可以帮助农户把手里的樱桃桃苹果销售出去，让农户省心。

蒙阴陈文新

4，土地托管服务辅助，让农户躺在家里也能把地种了。

抱歉，这种模式我暂时没看到有做的特别成功的，包括很多以土地托管为主营业务的机构，但是，我本人很看好，说不定某天我也会去真正尝试一把，让农户从土地中解放出来，有时间精力去从事其他工作，而土地依然是自己的，土地里的收益没有大的出入。

5，农业金融服务辅助，这种风险比较大，请各位慎重，有做的好的，但我不发表太多个人看法。

6，其他，比如，冷链，冷藏，物流……一般农资店不好介入，我也不必多说。

好了，说了这么多，仅是我一家之言，希望对大家有所帮助。